검색 마케팅에 필요한 키워드를 선택할 때 검색광고용 키워드와 검색엔진 최적화(SEO)용 키워드를 구분할 필요가 있다. 상황에 따라서는 같은 키워드에 검색광고와 SEO를 통한 일반검색 노출을 동시에 진행할 수도 있다. 하지만 전체적으로 볼 때 같은 키워드에 중복 투자를 하는 것보다는 각 키워드별로 역할을 나누는 것이 효과적이다.

단순히 비용절약 차원의 문제가 아니다. 어떤 키워드는 일반검색결과에 나오는 것이 더 좋다. 예를 들면 ‘브랜드 키워드’가 그렇다. 특정 브랜드에 검색광고를 할 수는 있다. 하지만 공식 홈페이지를 찾는 경우가 아니라면 사용자들은 검색광고보다 일반검색결과를 더 선호한다. 예를 들어 여행관련 정보를 찾다가 특정한 여행사 이름을 검색한다고 생각해보자. 공식홈페이지 주소를 알고 싶은 경우가 아니면 사용자가 원하는 것은 여행사에 대한 평판일 것이다. 이때 검색광고에 나오는 것과 일반검색에 나오는 것 중 어느 쪽이 효과적이겠는가?

다음은 SEO 적용을 고려해봐야 할 키워드들이다.

• 브랜드 키워드
• 검색광고 불가 키워드
• 광고 과열 키워드
  (업종 대표 키워드, ROI 나쁜 키워드 등)
• 뉴스와 정보 중심 키워드
• 검색 목적이 넓은 키워드

물론 이것은 기계적인 목록이 아니다. 경쟁 상황과 조회수 등을 비교해서 상황에 따라 결정해야 한다. 우리나라 상황에서는 언뜻보면 검색광고가 대부분의 키워드를 장악하고 있을 것 같지만 SEO로 쏠쏠한 재미를 볼 수 있는 키워드들이 의외로 많다. 세상은 넓고 키워드는 많다.